フリーランスを目指す人にとって気になることは、やはりお金のことではないでしょうか？
今回は、私が収入を得るまでに何をしたのか？お伝えしますね
- これからフリーランスとして活動していきたい人
- 実際にフリーランスとして活動している人の声を聞きたい人
- 本当に簡単に稼げるの？稼げないの？
そんな方は、ぜひ最後まで読んでみてくださいね！
スキルだけでは稼げない
フリーランスで簡単に稼げるようになりますよ！OLしながら簡単に100万円稼げますよ！という謳い文句の広告をよく見かけますが、正直そんな簡単ではありません。
勘違いされている人も多いのですが、スキルを身につければ稼げるようになるわけではありません。
最初はなんとか売上を上げることはできても継続して売上ていくことが難しいんですよね
スキルはあって当たり前
フリーランスとしてお客様からお金をいただいてサービスを提供するのだから、スキルはあって当たり前。
スキルがないのに起業するなんてあり得ないですよね。
だから、基本スキルを身につけて起業して、そこからスキルを成長させていく必要は永遠にあります
スキル以外に必要だと感じたこと
フリーランスとして活動してきて、私がスキル以外に必要だと思ったこと
これは、私が起業前には気付きもしていなかったことでした。
- まとまったお金
- ビジネス系ノウハウ
- 自己管理力
- 人脈
事業が軌道に乗るまでのお金はとても大事でした。生きていくお金だけではなく、自己投資するお金が200万くらいあった方が急成長できるなぁと思いました。
私は、スキルで100万、コンサルの先生で200万、今までお金をかけました。
ビジネスノウハウや自己管理も独学でも良いかもしれませんが、企業はスピード勝負なので独学で足踏みしている時間はないなと感じます。専門家に頼ることで、かなり近道出来たと思いました。
スキル以外で学んだこと
スキルは学んだ。では集客するためのノウハウやお客様を相手にする時のことは分かりますか？
私は正直自信がなかったので、スクールに入学して下記を学びました。
- ビジネスのノウハウ（集客について）
- クライアントワーク（お客様とのやりとり）
- 自己管理（ノート術など）
- マインドセット（経営者としての心構え）
ビジネスのノウハウ
スキルがあっても、どうやって商品が売れていくのか？人を集めていくのか？ここが分からないと収益化は全く出来ません。マーケティングやビジネスの本は沢山販売されていますが、ビジネスの情報は鮮度が大切。だからこそ、ここは直接ビジネスの先生に学ぶ方が結果が出るのが早いと思いました。
クライアントワーク
お客様とのやりとりは、会社員時代は数をこなして覚えていくのが普通だったと思います。
起業の場合は、そうは言っていられない。目の前に来たお客様へのアプローチに失敗して5人・10人と落とし穴に来るたび落ちていては、いつまで経っても収益化出来ないですよね。
ここも、どんな落とし穴があるのかを知っている人から学ぶ必要がありました。
自己管理
1人起業していると、健康面・気持ち・軸のブレが売上に直結してきます。
一番怖いのは軸のブレ。起業家さんってSNSやっている人が多いんだけど、私も多すぎる情報の沼にハマって軸がブレてしまったことがありました。
そこで役に立ったのが、手帳術やノート術。自分の軸がブレないように、定期的に目標設定、ゴールまでにやることなどを整理して自己管理をすることが、会社員時代とは変わったことだなと思いました。
手帳術も専門の先生やコーチから学ぶと理想の自分に近づくのも早いなと実感しました
マインドセット
1人起業とは言っても、開業した時点で会社の社長なんですよね。
私が当初難しかったことは、「消費者目線」を捨てられなかったこと
経営者になったら、金銭面や心が消費者目線で居るわけにはいかないんです。
お金のかけ方も、お金がないから出来ない。という意識じゃ仕事をしていけない。その時に必要な事業投資なら借金してでも導入して効率を上げていかないと会社が前に進まないのに怖くてできなかった。
でも、この経営者であるマインドセットを整えて行ったことで卒業できた。
お金だけじゃなくて、チャレンジする勇気もそうだった。
新しいことにチャレンジすることなんて会社員時代にはほとんどなくて、あったとしても逃げていた私だからこそ、毎回怖いことの繰り返し。PRが怖い、インスタ投稿が怖い、ライブするのが怖い・・・・書ききれない！
このマインドセットは、コーチやコンサルの先生が背中を押してくれたからこそ乗り越えられた壁でした。
人脈づくりでやったこと
お仕事をいただくために人脈は必ず必要。自分の顔と仕事内容を知っている人を増やすことでお仕事をいただく場合やご紹介を頂ける可能性もあります。
- 異業種交流会に参加
- 商工会議所に登録
- 展示会に出展
- イベントを主催
異業種交流会に参加
人見知りが激しい私でしたが、開業半年後から勇気を振り絞って異業種交流会に参加したところ人見知りも軽減したし、そこからお仕事に繋がったケースもありました。
ちなみに私は、1年間、月2回のペースで参加して150名ほど名刺交換しました。
異業種交流会は人脈も増えますが知らない業種の方に出会って自分とは違う世界の話を聞くのも学びになったので良かったなと思っています。
商工会議所に登録
私は開業2年目に商工会議所に登録しました。
商工会議所は、法人じゃないと入れないと勘違いしていて、フリーランス（個人事業主）じゃ入れないと思っていたので入っていませんでしたが、入って良かったです。
商工会議所の異業種交流会は、法人の経営者さんとお話できる機会もあって自分の未来の目標にできる人が見つかる感じがしました。
あとは地域によって違うかもしれませんが帳簿のチェックをしていただいたり、経営計画をチェックしてもらえたり、経営者のためのセミナーも頻繁に開催されているので、メリットが沢山ありました。
展示会に出展
商工会議所経由で展示会に参加。ここでは同業種の方との出会いもありましたが、SNSでは出会えない企業の方の生の声を拾える最高の場所だなと思いました。
商品の販売もできますが、立ち寄ってくださった人にアンケートを取ったことで業界の動向や自分のビジネスがどんな人に役にたてそうか、サービスの抜け漏れがないかも調べられた事が凄く良かったです
イベントを主催
多くの交流会やセミナーに参加した経験で自分でもイベントを開催しました。
開催した理由は、自分が人に会いたいタイミングでイベントが無かったこと。新しい人に出会うために自分から動くことも人脈を増やしていくために必要なことなんだなと実感。
まとめ
いかがでしたか？スキルだけ学んで開業しても稼げないんです。
結局、お仕事を頂くためには、会社で社長がしてくれていることをやっていく必要があるんですよね。
私は正直、フリーランスになって会社員より忙しかったです。
でも、楽しみながら私はできているから続けられて成果も徐々に出てきています。
そんな私も、3年目でやっと会社員時代の年収を突破しましたが…
クライアントワークだけではお客様は呼べない。
今まで苦手だったことにもチャレンジしなくちゃいけない。
ここをひしひしと痛感しています。
クライアントさんのためにスキルを磨き続けながらもビジネスの旬を逃さないようにアンテナを張っておかなければならない。人と出会うことも止めずに続けなければならない。
これが、フリーランスになってから、収入を得られるようになったステップでした
この記事は、ホームページ制作会社「エリリーデザイン」が執筆したしました
フリーランスで小規模店舗さん、女性起業家さん向けにホームページなどのWebサイト制作とデザインを提供しているエリリーデザイン。
完全オンラインで日本全国の経営者さんのWEBのサポートをしています。
自分で更新運営していける、WordPressを使ったシンプルで分かりやすいホームページがクライアントさんにもご好評いただいております♪
